崗位名稱：銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所在市場（江蘇、浙江區(qū)域）的調(diào)研、銷售和客戶開發(fā)。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)有經(jīng)銷商的服務(wù)和維護(hù)，開拓新經(jīng)銷商并依審批流程簽訂經(jīng)銷商合同，提升和穩(wěn)定區(qū)域銷量以及貨款的回收。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域客戶日常訂單維護(hù)、發(fā)貨溝通及貨款催收工作。
任職要求：
1. 25-45歲，高中以上文化水平，男女不限，薪資面議。
2. 有快消品營銷工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛銷售工作，思維敏捷，有良好的口才和市場開拓經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有良好的職業(yè)道德，務(wù)實(shí)，能吃苦耐勞。有相關(guān)渠道資源及銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位名稱：電商營銷負(fù)責(zé)人
一、崗位基本信息
1. 崗位名稱：無極雪品牌電商營銷負(fù)責(zé)人
2. 直接下級：電商營銷專員、電商運(yùn)營專員、內(nèi)容策劃專員等
3. 工作地點(diǎn)：杭州余杭區(qū)
4. 薪資范圍：30k-50k
二、崗位職責(zé)
（一）電商營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1. 負(fù)責(zé)制定無極雪礦泉水品牌在各大電商平臺（如天貓、京東、抖音電商等）的年度、季度及月度營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃，結(jié)合品牌定位、市場趨勢及銷售目標(biāo)，確保電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長，提升品牌市場占有率。
2. 深入分析電商行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手動態(tài)及消費(fèi)者需求變化，定期提交市場洞察報(bào)告，為品牌電商營銷策略調(diào)整提供依據(jù)，及時(shí)把握市場機(jī)遇，應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。
3.對品牌人群資產(chǎn)、品牌營銷和內(nèi)容營銷效果負(fù)責(zé)。
（二）銷售業(yè)績達(dá)成
1. 承擔(dān)電商渠道銷售業(yè)績指標(biāo)，通過精準(zhǔn)營銷、促銷活動策劃、客戶關(guān)系管理等手段，推動礦泉水產(chǎn)品線上銷量增長，完成既定的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2. 監(jiān)控電商平臺日常銷售數(shù)據(jù)，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并制定針對性解決方案，優(yōu)化銷售漏斗，提升銷售效率。
（三）店鋪運(yùn)營管理
1. 統(tǒng)籌電商店鋪的整體運(yùn)營工作，包括店鋪頁面布局、商品上架與下架、庫存管理、物流配送優(yōu)化等，確保店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。
2. 與電商平臺小二保持密切溝通與合作，爭取平臺資源支持，如首頁推薦位、專題活動參與資格等，提升品牌在平臺的曝光度與影響力。
（四）營銷推廣與流量獲取
1. 主導(dǎo)線上營銷推廣活動策劃與執(zhí)行，涵蓋搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、直播帶貨等多元化推廣渠道，制定并實(shí)施有效的推廣方案，吸引目標(biāo)客戶流量，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
2. 負(fù)責(zé)電商廣告投放策略制定與預(yù)算管理，精準(zhǔn)投放廣告資源，優(yōu)化廣告投放效果，提高廣告投資回報(bào)率（ROI），定期對廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，調(diào)整投放策略。
（五）品牌建設(shè)與客戶關(guān)系維護(hù)
1. 在電商平臺上強(qiáng)化品牌形象塑造與傳播，通過品牌故事講述、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、用戶口碑管理等方式，打造差異化品牌競爭優(yōu)勢，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、好感度與忠誠度。
2. 關(guān)注客戶反饋與評價(jià)，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，及時(shí)處理客戶投訴與售后問題，提高客戶滿意度，促進(jìn)客戶復(fù)購與口碑傳播。
（六）團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
1. 負(fù)責(zé)電商營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與績效考核，打造一支高效、專業(yè)的電商營銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力。
2. 跨部門溝通協(xié)作，與產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、客服等部門緊密配合，協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目落地，確保電商業(yè)務(wù)流程順暢，滿足市場需求與公司發(fā)展目標(biāo)。
三、任職要求
（一）教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1. 具有 5年以上電商營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上品牌電商營銷負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉礦泉水、飲料或快消品類電商運(yùn)營模式者優(yōu)先。
2. 成功主導(dǎo)過知名品牌電商項(xiàng)目，有從 0 到 1 搭建電商營銷體系或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)電商銷售業(yè)績顯著增長的實(shí)戰(zhàn)案例。
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